Descubre como hacer una carta de ventas exitosa con esta plantilla paso a paso. Los mejores secretos de los copywriters profesionales revelados aquí… En este artículo voy a mostrarte la plantilla definitiva para una carta de ventas exitosa.

Fase 1: Propuesta de valor

  • Titular

El titular es lo primero que vamos a escribir. Se compone o del nombre del producto o de una frase con una promesa

– Orientado a objetivos. Di los objetivos o beneficios directos que espera conseguir tu cliente tras contratar tus servicios.

– Trata de añadir un vídeo promocional en la portada que sea entretenido de ver. La duración puede ser desde 1 minuto hasta 20 minutos dependiendo del producto.

Fase 2: Apelar a los sueños y problemas de tu cliente ideal

  • Storytelling (Contar historias)

– Describe al personaje que representa el perfil de tu cliente ideal.

– Menciona los sueños que tiene y los problemas que le surgen para alcanzar esos sueños, que hacen que casi quieran tirar la toalla.

Agita el problema, es decir echa sal sobre la herida. Describe las emociones que sienten (con palabras emocionales) por no poder ser capaz de alcanzar esos objetivos, lo que se siente fracasar en sus intentos una y otra vez, lo molesto que es seguir en la situación en la que está constantemente. Se descriptivo, píntales una imagen en su cabeza para que se lo puedan imaginar perfectamente.

-Solution of the problem (problem of the story solved Dales esperanza mostrando que ese personaje fue capaz de superar esa situación y ser feliz, explicando qué hicieron, pero no exactamente cómo lo hicieron.

Fase 3: Vender el producto

  • Introducir producto:

Ahora si introduce el nombre de tu servicio o producto. Dale un nombre memorable de un máximo de 4 palabras. Recuerda que el nombre no tiene que describir todo lo que hace tu servicio. Es mejor elegir una sola palabra como nombre, a poner una frase entera describiendo de que va tu servicio. Al igual que tu te puedes llamar Maria o Fernando y eso no tiene porque describir toda tu personalidad un producto se puede llamar iPhone y el nombre no tiene porque describir todo lo que hace ese aparato. (Un dispositivo electrónico que sirve para enviar mensajes, hacer llamadas, meterse en internet, jugar a videojuegos, escuchar música, editar vídeos, calcular operaciones matemáticas, GPS,…)

  • Beneficios del producto:

Esto significa que tienes que hablar sobre el beneficio final y emocional que dicho servicio o producto otorga al cliente: Seguridad, estilo de vida ideal, felicidad, comfort, tranquilidad, orgullo, sentimiento de pertenencia,…

  • Características del producto:

Ahora, habla de las cualidades, o contenidos que incluye el producto. Por ejemplo si vendes un curso digital, pues tienes que hablar de los temas que se va tratar en ese curso y de los materiales que van a poder descargar, la cantidad de videos, audios y horas que incluye, si tiene un grupo de facebook o WhatsApp,…

Fase 4: Credibilidad de ti y tu producto

  • ¿Quién soy yo para ofrecer este producto?

Que la gente necesite algo, no significa que te lo vaya comprar a ti y mucho menos por el precio que pides. Así que tienes que dejar claro porqué tú eres la opción ideal para ofrecer el producto que quieres vender. Si tu quieres vender un curso online de como publicar y promocionar un libro, pero resulta que tu libro no se lo ha leído ni tu madre, pues seguramente lo tengas que tener por muy poco dinero. El otro día me encontré una chica que había auto publicado un libro en Amazon y tenía un curso de auto-publicación que quería vender por 300€ y se quejaba de que nadie lo compraba y no entendía porqué… Pues la razón es que no es nadie en el mundo de la publicación, es una juntaletras más que no destaca en nada, y por lo tanto es normal que nadie sea tan tonto de gastarse 300 pavos para que le den un tutorial básico de como utilizar Word, y la herramienta de Amazon para subir sus ebooks… Si fuera J.K. Rowling, Tony Robbins o algún otro escritor conocido todavía.

  • ¿Para quién es este curso? y ¿Para quién NO es este curso?

Para evitar las devoluciones y las decepciones es importante dejar claro a quién va dirigido, y eso significa dejar claro que tipo de expectativas pueden esperar de tu servicio  y sobre todo no pueden esperar de este curso, por ejemplo: Resultados milagrosos, hacerse millonario en una semana o perder 90 kilos en un mes, sin esfuerzo y comiendo lo que quieras, o aprender un idioma de forma nativa en 2 meses,… Es decir no es para gente que tenga expectativas absurdas.

Fase 5: Llamada a la acción

  • Valor del infoproducto o servicio

Justifica el precio comparando lo caro que puede ser la alternativa. La alternativa puede ir desde lo que cobran la competencia, hasta las consecuencias negativas que sufre tu cliente (gastos excesivos, perdidas de tiempo, estrés, tristeza, soledad) por no tener tu producto o disfrutar de tu servicio. Por ejemplo:

El curso de la competencia que incluye lo mismo cuesta 400€, pero como mi misión personal es que está información llegue al máximo número de personas para que vivan mejor, he decidido bajar los márgenes a lo mínimo posible sin que afecte a los números de mi empresa, para que este al alcance de cualquiera. Por lo que este curso estará disponible por 97€”.

Es importante que justifiques el porqué es más barato que otras opciones para que la gente no sospeche mal o asuma que tu producto debe ser peor o una estafa.

– Botón de compra

Es mejor que tengas una pasarela de pago en la web. No tienes que contratarla con un banco, simplemente hazte una cuenta en Eventbrite o Paypal y ya está. Te cobraran una pequeña comisión por cada venta.

– Garantía de devolución

Las garantías de devolución son populares cuando vendes infoproductos, porque reducen el riesgo para el cliente y eso lleva a más ventas. En un servicio personalizado no tiene sentido que ofrezcas dicha garantía, pero en un ebook, curso online o producto físico si que lo tiene.

  • Testimonios

Los testimonios o reseñas son opiniones de clientes pasados que han comprado tu producto y que te dan prueba social sobre lo que ofreces. Digamos que la gente se fía más de lo que la gente dice de ti, que lo que tú dices de ti mismo. Con tus productos pasa lo mismo. Puedes optar por hacer video testimoniales (los cuales son más efectivos) o testimonios escritos. La estructura del testimonio es: “Mi vida o situación antes de comprar el producto o servicio era así, y ahora gracias al servicio es así”

  • Preguntas más frecuentes

La gente siempre tiene alguna duda, muchas de ellas te las van a repetir a menudo, así que pon las preguntas y respuestas por escrito para ahorrar tiempo a tus prospectos y de paso deja un email, chat o número de contacto por si tienen más dudas.

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